Ответы на часто задаваемые вопросы

    В последнее время в поступающих к нам запросах или в беседах звучит большое количество повторяющихся вопросов или содержащих часть общего вопроса по конкретной тематике. Чтобы Вам была ясна наша позиция по тому или другому направлению деятельности нашей фирмы, мы охотно знакомим Вас с нашими ответами на часто задаваемые вопросы:

Вопрос: хотим построить откормочник, заручились поддержкой в предоставлении площадок под строительство в Администрации……области. Прежде чем платить, толком не понимая за что, я хотел бы понять возможности вашей фирмы в строительстве и обеспечении оборудованием, поэтому для нас важно, чтобы Ваша фирма смогла реализовать датскую технологию откорма, по которой привозимые из Дании на машине каждые 10 дней 600 голов 30 кг.поросят достигали убойного веса 110-115 кг за 90 - 95 дней, т.е. через 3 мес. из 600 голов первоначального веса в 30кг получалось бы около 70тонн убойных свиней. Т.е. нам требуется откормочник с общим поголовьем единовременного содержания  5400-6600 свиней. Нам бы хотелось получить перечень предлагаемого оборудования по нему, инфо по предлагаемой системе навозоудаления и необходимой площади под корпуса и поля, а также по общей стоимости реализации подобного проекта с Вами?

Ответ: Очень не хотелось бы Вас разочаровывать, но ни Дания, ни другая страна мира не предлагает описанной Вами классической технологии, позволяющей получать такие привесы в день. Поэтому это, скорее  домыслы отдельных недобросовестных представителей. Под такими «технологиями» понимается использование при откорме животных транквилизаторов, ГМ-кормов, гормонов роста, антибиотиков и т.д., всего того, что делает свинину опасной и вредной для употребления в пищу и за такие проекты, принципиально, наша компания не берется. Но если у Вас пока нет договорных обязательств, то наша компания готова провести предпроектные работы, в результате которых описанная Вами "датская" технология будет заменена на технологию, позволившей выпускать не только полезную продукцию, но и позволит сделать расчеты для составления реального бизнес-плана.

При этоим, представленные Вами цифры опираются на ежедневный привес 940 грамм! и это с момента получения поросенка в 30кг! Для инфо: а)лучшие средние показатели  по привесу на откорме в Германии на составляют 720 грамм\день!!! (откорм считается с 50 кг веса, т.к. с 25 до 40кг макс.привес составит не более 500 грамм\день!);
в)средние показатели по РФ значительно скромнее из-за отсутствия стабильной племенной работы и соответствующей гинетики, а также не высокой, по сравнению с Европой, культурой производства. Так, например,  средние показатели по привесу на откорме составляют в лидирующем регионе по свиноводству в РФ(Белгородской обл.) от 337 до 700 грамм\день, а в большинстве хозяйств РФ до 630 грамм\день. Хорошим средним ежедневным приростом в РФ считается показатель до 530 грамм, при этом период откорма составит не менее 130 дней до массы свиньи 100 кг.  В случае, если Вы готовы производить опасную для здоровья людей свинину, то наша фирма Вам не помощник. Если же Вы надеетесь на чудо-технологию, то наши специалисты охотно проконсультируют Вас по этим вопросам и убедят и обоснуют Ваши просчеты. Ведь именно просчеты на первоначальном этапе создания АПК очень опасны, т.к. способны полностью подорвать производственную программу, сделав бессмысленными инвестиции в такое производство, которое не будет отвечать поставленным перед ним задачам.  Именно очевидные просчеты на первоначальном этапе и приводят предпринимателей в последствии к необходимости или объявлять вновь построенное производство банкротом, или вести двойную бухгалтерию, нарушать законы, едва сводя концы с концами…

ООО "АгроБиоПроект" не является ни производителем оборудования, ни строительной компанией, а предлагает свои услуги по ведению проекта АПК от разработки общей концепции развития предприятия АПК до его ввода  в эксплуатацию. 
    Прежде чем подписать договор с Заказчиком на разработку ТТЗ, включающего в себя и общую концепцию, наша фирма предлагает сначала заполнить составленный нашими специалистами вопросник, по ответам на который мы дадим свое заключение о возможности создания эффективного производства в конкретном регионе РФ. Вышеописанная ситуация определенно не отвечает этим критериям и при выводах и расчетах инвесторов, на основании которых планируется создание откормочника, однозначно можно сказать, что будущее производство не будет эффективным. Вывод наших специалистов о невозможности создания эффективного производства по откорму свиней с такими параметрами основан на следующем:

 

  1. Производить расчеты привеса массы животных, основываясь на  желании добиться за 90-95 дней привеса свиньи на 85кг...- понятно, но оно не основано на практических знаниях и возможностях.
  2. Перевозка 30-ти килограммовых поросят по  600 или 700 голов в одной машине, без использования сильных психотропных препаратов, весьма рискованно и практически едва возможно! Партия поставки полноценных поросят по 25 кг обычно не превышает 550-650 голов….(к тому же и цена 25 кг поросенка наиболее выгоднее).  Основывая свои расчеты по непроверенной информации Вы также подтвергаете риску свое будущее производство. Определенно можно привезти в одной машине 600 и более голов поросят по 30 кг, но это очень большой стресс для животных,который не может не сказаться в дальнейшем на их здоровье, а это снова лекарственные препараты и т.д.
  3. Так как определенно, даже при использовании лекарственных препаратов и генномодифицированного корма не удастся добиться ежедневного среднего привеса с 30 кг до 115 кг,  по 940 гр.в день, то Ваш расчет получения 70 т.убойных свиней из расчета 4 циклов откорма свиней в год  также неверен, т.к. максимально Вы сможете использовать откормочник только до 3-х циклов, а это значит Ваш первоначальный просчет только по производительности, будущего производства, составит 25%.!. 

Это только некоторые комментарии по описанной ситуации, хотя уже эти очевидные просчеты на этом этапе красноречиво доказывают необходимость составления общей концепции развития будущего производства АПК с последующей разработкой технико-технологического задания. Каким должно быть производство АПК: выпускающее полноценный продукт или яд для здоровья людей, производство которого уже сегодня начинают ограничивать ветслужбы? Каким образом можно построить эффективное производство АПК, производящее полноценный продукт и в то же время оставаясь высокорентабельным, производством? Все эти вопросы и прорабатываются нашими ведущими специалистами фирмы, имеющими опыт работы в агробизнесе не менее 15 лет.

 

   Существует множество вариантов как по оптимальной производительности, комплектации производства,так и по кормовой базе, составлению оптимального рациона кормов и т.д. И именно затраты на корма составляют 70% себестоимости свиньи, поэтому при их оптимизации и сбалансированности можно получить уже на первом этапе существенные дивиденты. Также и производство здорового, чистого продукта питания, при грамотном проведении рекламных акций, не может не остаться без внимания и не сказаться на конечной цене. 
    Но составляя модель будущего предприятия АПК уже на этапе разработки общей концепции наши специалисты прорабатывают все эти и многие другие вопросы с тем, чтобы инвестор четко представлял как ориентировочные суммы требуемых инвестиций, так и сроки окупаемости проекта, а самое главное, понимал какое предприятие будет построено и какой продукт будет выходить с его производства.   

ВОПРОС: Мы представляем  компанию-соинвестора по проекту строительства свинокомплекса на 2500 голов свиноматок  в одном из регионов РФ. На сегодняшний день мы из существующих активов подбираем площадку  для размещения свинокомплекса и утилизации отходов.У нас есть примерное представление о требованиях. Просим  Вас  сформулировать четкие требования  для определения площадки под строительство свинокомплекса  на  указанную нами производительность, как, например, инфо по потребности энергоносителей, площади земли и т.д.
ОТВЕТ
: Для определения   площади земельного участка , энергопотребления и т.д. будущего  свинокомплекса следует сначала определить технологию выращивания животных(например, с какой недели будут свиньи ставиться на откорм? , будет ли нуклеус  и т.д.), количество площадок и расстояние между ними, расположения корпусов,  по системам кормовой базы и навозоудалению, а также по необходимости  на площадках также и строительства:
-комбикормового завода
- биогазовой установки с возможностью изготовления и последующей продажей  биоудобрений 
-логистического центра, а также должны быть решены вопросы:
-предполагаете ли Вы рядом со свинокомплексом строить  убойный цех или свиней будут сразу продавать?
-на какую производительность следует предусмотреть могильник (свиньи будут время от времени умирать и если не предусмотреть сразу могильник, то и ввод в эксплуатацию свинокомплекса будет под большим вопросом…)
- какие  очистные сооружения предполагаются? (какая химическая формула(состав) воды  при сбросе стоков должна быть по требованиям  местных экологов?)и т.д. 
     Как Вы понимаете, это только небольшой перечень вопросов, которые необходимо согласовывать с инвесторами\учредителями будущего свинокомплекса и именно в связи с участившимися в последнее время аналогичными вопросами и  вынудили ООО Шульнис разработать и предложить  с апреля с.г. такую новую услугу для рынка агробизнеса как: «Составление общей концепции предприятия АПК», на основе которой разрабатывается ТТЗ, что способствует предотвращению грубых просчетов при выборе земельных участков или подсчетов необходимых инвестиций. С объемом работы по предлагаемой нами услуги Вы можете ознакомиться на нашем сайте в интернете. Присылайте к нам заявку на составление общей концепции и наши специалисты в течение одного дня свяжутся с Вами.
ВОПРОС: При составлении концепции предприятий АПК является ли необходимым условием наличие "земли" или сначала разрабатывается концепция, а затем оформляется "Земля"? 
ОТВЕТ:
 Предлагаемая ООО "АгроБиоПроект" услуга: составление общей концепции предприятия  АПК никак не связана с землей, т.к. именно необходимость правильного ее приобретения в будущем и должна определиться в результате составления общей концепции. Какое у Вас будет новое предприятие?, какой производительности и направленности? А что и как следует предусмотреть в развитии предприятия в будущем? и т.д. Все это и многое другое и должно разрабатываться в общей концепции! В зависимости от того, что же в итоге получится за концепция и должно приниматься решение о приобретении земли…. – это в том случае, когда еще нет земли. Другая ситуация, когда уже, например, есть земля и ее хозяин хочет разработать нашими силами общую концепцию предприятия или предприятий АПК. Тогда наш специалист знакомиться с этой земельной площадкой и исходя из ее возможностей проводит консультации на месте (когда нет земли работа нашего специалиста может начинаться как с офиса Заказчика, так и  полностью быть выполненной в нашем офисе), выходит со своими предложениями, исходя из потребностей конкретного региона и аргументировано, обстоятельно объясняет все возможные преимущества конкретных наших мыслей по ее использованию. В случае получения полной поддержки и одобрения со стороны учредителя будущего предприятия (или предприятий) АПК, в течение 5 рабочих дней, после подписания между двумя сторонами, на площадке Заказчика, протокола по концепции конкретного предприятия АПК, наши специалисты ее составляют и оформляют в соответствии со спецификацией договора по составлению общей концепции предприятия АПК. Таким образом Заказчик получает материалы, т.е. предварительные расчеты, выводы, а также и схему общей концепции по структуре затрат на создание будущего предприятия АПК. Считаем, что сегодня такая работа определенно должна проводиться на самом первом этапе- намерения войти в агробизнес, т.к. создавать какое-либо предприятие сегодня – это большой риск, поэтому все заранее должно быть несколько раз просчитано! Лучше потерять сегодня 5-10 тысяч долларов, нежели завтра 5-10 миллионов! Наши предложения по разработке общей концепции и ТТЗ не могут не заинтересовать тех предпринимателей, которые хотят создать предприятие АПК и занимаются поиском площадки для них, т.к. чтобы  уже на первоначальном этапе можно было предусмотреть  необходимую инфраструктуру и, в первую очередь, потребность в энергоносителях не только на основное, но и на второстепенные производства, без составленной общей концепции нельзя обойтись. А чтобы представить объем работ и требующегося для проработки перечня вопросов, достаточно ознакомиться с нашими разделами сайта: "составление общей концепции" и " разработка технико-технологического задания".
 
ВОПРОС: Наша компания готовит крупный инвестиционный проект создания Агрохолдинга. Мы имеем земли с\х назначения и старые здания ферм в хорошем состоянии, предполагая там разместить свинокомплекс, убойный цех и комбикормовый завод. Нам понравился подход вашей фирмы к вопросам по созданию предприятий АПК и мы в письме гарантировали в будущем работать именно с вашей компанией. Мы прислали Вам фото этих ферм с просьбой передачи нам «теоретических» цифр для нашего инвестиционного проекта, но никак не можем получить  от вас ориентировочные инвестиции.  
ОТВЕТ:
  Мы считаем, что инвестиции в АПК РФ во время финансового кризиса и по складывающейся внешнеэкономической политике, наиболее удачны и защищены. Но только в случае, если проект должным образом продуман, просчитан и при создании предприятий АПК не всплывут неучтенные моменты. Вот этому и будет посвящена конференция и каждый участник получит индивидуальную папку, среди материалов которой будут технологические схемы предприятий АПК с коммерческими предложениями по ним.
    Если к нам поступает вопрос об инвестициях на агрокомплекс, даже без указания производительности предприятия АПК, то этот факт  указывает на определенную неготовность нашего потенциального заказчика, на данном этапе, вести конструктивный диалог. Поэтому мы рекомендум сначала составить общую концепцию развития будущего АПК, заказать разработку ТТЗ и бизнес-план, после чего вы получите сумму ориентировочных, приближенных к реальности, инвестиций      
    Если же прислать фото старой машины в сервис, попросив представить «теоретические» цифры возможных затрат на ремонт – всем станет смешно и вряд ли кто вступит даже в диалог…. Но вот аналогичные вопросы задавать по Агрохолдингам – это уже стало почти традицией. Ответишь- значит хорошая фирма, нет – ничего не понимает… Однако, время коровников, свинарников уже давно прошло. Кучи навоза, которые в советские времена раскупались дачниками как «горячие пирожки» тоже  прошли. Следовательно следует при создании Агрокомплекса задумываться и о системах навозоудаления, хранения, переработки или сброса его на поля (в определенный период времени) и об очистных сооружениях, и о могильниках для животных, и о стабильном получении сырья, и сбыте готового продукта, и об объеме холодильников\морозильников, и о специальном транспорте, и о строительстве дорог для подвоза животных или транспортировке готового продукта и многом другом. Все эти вопросы и проблемы прописываются в материалах по предпроектным работам, которые мы вам рекомендуем провести.
   
ВОПРОС: Мы являемся крупным банком и у нас появилась возможность дешево приобрести землю. Мы думаем: то ли ее продать, то ли вложиться и построить АПК комплекс. Прислали заявку на проведение предварительных переговоров с руководством вашей компании, однако нам ваш менеджер переслал информацию, порекомендовав с недостающей ознакомиться на Сайте в Интернете. Правильно ли поступил ваш менеджер? 
ОТВЕТ: Уверены, что несмотря на первоначальное разочарование, Ваша сторона, после прочтения поступившей от нас информации, наверняка уже поблагодарила нашего менеджера за сэкономленное для Вашего руководства время. Если руководитель банка – профессиональный финансист, будет встречаться с руководителем свинофермы, который захочет получить консультации по поводу начала его новой деятельности на бирже ценных бумаг, то едва ли, сможет  банкир за 1-2 часа переговорного времени объяснить руководителю-аграрию, вне зависимости от его интеллекта и образованности, все условия, риски и возможности работы на бирже? Думаем, что этот пример красноречиво доказывает абсурдность проведения каких-либо неподготовленных, с обеих сторон, предварительных переговоров в 21 веке, когда менеджеры виртуально могут за считанные минуты получать и предоставлять инфо о своих компаниях, услугах и т.д. Для этого не надо встречаться руководителям обеих сторон. Встречи\переговоры руководителей, с нашей точки зрения, должны быть, во-первых, хорошо подготовлены, а во-вторых, они не должны носить лекционный или консультационный характер. Консультации по конкретным вопросам – это уже работа на уровне рабочих групп. Задача переговоров - принятие окончательного решения или подписания договоров, поэтому встречаться на уровне руководителей с обеих сторон, без предварительной работы рабочих групп с обеих сторон – это значит поставить кого-то из руководителей в щекотливое положение из-за низкой осведомленности в конкретном, обсуждаемом вопросе.
Проводить в индивидуальном порядке просветительско-образовательную деятельность в 21 веке – это не только чрезмерная расточительность, но и недозволенная роскошь, в особенности, в период мирового финансового кризиса.
Сотрудники нашей компании работают по имеющемуся на фирме собственному учебнику. В учебнике фирмы прописаны не только действия менеджера, получившего такой запрос, но и по каждой штатной должности и направлению деятельности фирмы имеются подробные инструкции, способствующие как профессиональной работе каждого сотрудника с высоким КПД, так и позволяющие большой объем работы выполнять значительно меньшим количеством сотрудников. На нашей фирме успешно используются новые технологии работы с потенциальными заказчиками и действует строгий единый стандарт поведения для каждого сотрудника. Поэтому наш менеджер действовал, в соответствии с утвержденными на фирме инструкциями и мы надеемся, что Ваша сторона уже на себе оценила их преимущества. Утвержденный на фирме единый стандарт поведения, базирующийся на конкретных инструкциях способствует демократичности отношений внутри компании, что отражается и в оперативности реагирования на поступающие запросы от заказчиков. Менеджеру нет необходимости каждое свое письмо или действие утверждать у руководителя, т.к. менеджер хорошо знает позицию руководства компании по всем вопросам, находящимся в его компетенции. Поэтому у нас каждый менеджер – руководитель своего участка и принятые им решения соответствуют утвержденным на фирме инструкциям.
Скорее всего, посылая нам запрос на переговоры, Ваша сторона надеялась получить от нас профессиональную консультацию в виде конкретной информации по стратегическому видению развития предприятия АПК, предварительные расчеты и т.д.. Однако это уже конкретная работа и 1-3 часа, даже и 5-6 часов переговорного времени будет недостаточно. Каждая работа должна делаться основательно и корректно и носить, в этом случае, естественно, возмездный характер.  
 
ВОПРОС: Мы купили бывший колхоз с землей и пустующими старыми кирпично-бетонными зданиями. Хотим провести реконструкцию, создать современный свинокомплекс на базе имеющихся зданий, с получением, с Вашей помощью, льготного займа на строительство «под ключ» свинокомплекса на 50.000 голов. Но Вашу сторону наш запрос почему-то не заинтересовал…
 
ОТВЕТ: Специалисты нашей фирмы весьма скептически относятся к возможности создания современного свинокомплекса, а также и любого другого пищевого предприятия при проведении реконструкции старого здания. С учетом того, что наша компания, в настоящий момент берет в работу, как правило, только проекты, подпадающие под финансирование, по условиям которого срок введения в эксплуатацию построенных предприятий должен быть в пределах 12-ти месяцев, то реконструкцию каких-либо предприятий мы категорически, за крайне редким исключением, не рассматриваем, исходя из-за невозможности подвергать риску проект, связанный с заемными средствами. Это связано, прежде всего с большими временными и материальными затратами по проведению экспертизы имеющегося здания, а также невозможностью предсказать действительные строительные затраты. Помимо проблем с экспертизой, это связано еще и с наличием большого количества компромиссов при таком строительстве, либо вложением значительно больших инвестиций, нежели на новое строительство. Одновременно у Заказчика могут возникнуть проблемы при его эксплуатации, как технического, так и биологического характера (в старых зданиях чаще всего живут микроорганизмы, которые губительны для свиней, а это уже риск не только для Заказчика, но и для инвестора). 
Мы убеждены, что, несмотря на имеющиеся, порой, в собственности, старые здания, любому Заказчику их снос и строительство нового здания существенно сократит как временные, так и материальные затраты. Что касается свинокомплексов, то завоз генетического материала в отремонтированные старые здания не оградит его от высокого риска гибели животных, в связи с оставшимися в стенах здания невидимых человеческому глазу микроорганизмов, губительных для жизни животных.
ВОПРОС: Нас четверо фермеров, решивших для себя построить современный убойный небольшой цех по нормам ЕС, производительностью 40 свиней и 10 коров в день, однако на наш запрос с целью получить ориентировочное коммерческое предложение на линию убоя Ваш менеджер ответил, что с такой малой производительностью Ваша фирма не занимается. Мы готовы вдвое увеличить указанную производительность, если Вы нас обеспечите финансированием, но Ваш сотрудник сказал, что этой производительности будет все равно недостаточно, чтобы обеспечить высокую рентабельность будущего производства? Получается, что Ваша фирма не заинтересована в новых заказчиках?
ОТВЕТ:
 Наша фирма, как и большая часть всех фирм в мире, конечно же, нуждается в новых заказчиках. Но выбранное нами направление деятельности фирмы не позволяет нам заниматься проектами, при реализации которых мы не сможем заказчикам гарантировать построение современного, рентабельного, быстро окупаемого производства. Мы сделали расчеты по минимальной производительности современного убойного цеха, подразумевающего минимальную зависимость от человеческого фактора, при быстрой окупаемости производства. Почему важна такая позиция как окупаемость, едва ли кому нужно объяснять, однако, почему необходимо минимизировать человеческий фактор, многим непонятно, и некоторые приводят примеры дешевой рабочей силы, говоря, что им об этом задумываться еще рано. К сожалению, подобные дискуссии возникают тогда, когда кто-то хочет построить производство, декларируя о своем желании построить именно современное производство, на самом деле не задумываясь о том, что это словосочетание в себя включает. Современное предприятие – это производство, грамотно спроектированное, построенное и оснащенное не только первоклассным оборудованием, но, прежде всего, тем оборудованием, которое будет оптимальным как с точки зрения выбранной производительности, так и с точки зрения его окончательной стоимости, состоящей из первоначальной цены по контракту и последующих эксплутационных затрат, которые, в результате или просчетов по производительности конкретной машины, или в результате экономии средств при выборе конкретного производителя, бывают порой соизмеримы с первоначальной ценой на оборудование. Технологический проект современного пищевого предприятия, в свою очередь, подразумевает как соблюдение гигиенических требований при строительстве и оснащении, так и оптимальное использование всех площадей, не допуская их перерасхода. 
Также современное производство предполагает не только наличие грамотно построенного и оснащенного предприятия, но и минимальную зависимость от человеческого фактора, что даст пищевому предприятию возможность выпускать стандартную продукцию, изо дня в день, одинакового качества. Безусловно, имея высокопрофессиональных рабочих, можно порой обойтись без какой-то единицы оборудования и иметь не худшее качество, однако в этом случае Ваше производство неменуемо попадет в зависимость от наличия высокопрофессиональных специалистов, зарплата у которых будет постоянно расти, и, в случае их ухода или замены, покупатель, привыкший к стандарту Вашей продукции, едва ли не обнаружит его изменения не в лучшую сторону. Проанализировав все это, гарантируя заказчикам построение действительно современного предприятия, мы и пришли к необходимости произвести экономические расчеты, которые и показали возможность построения современного производства по убою скота (свиньи и КРС) при производительности, не меньшей, чем : около 30 свиней и 7-8 КРС в час. Поэтому Ваше предложение нас и не заинтересовало, а увеличивать в 6-8 раз указанную Вами производительность, Вы, как мы поняли, были не готовы из за отсутствия у Вас такого количества скота. 
ВОПРОС: Мы хотели познакомиться с Вашей фирмой с целью возможного сотрудничества, но, позвонив на указанный на Сайте телефон, не смогли получить какую-либо информацию, нам предложили ознакомиться с материалами Вашей компании на Сайте, заполнить имеющуюся там форму запроса, сформулировав то, что мы хотим, отправить его Вам, и только после этого у нас будет возможность, якобы, с кем-то из специалистов поговорить. 
ОТВЕТ: Как мы уже отмечали, работу с потенциальными заказчиками мы начинаем исключительно только с получения по Е-mail или через Сайт в Интернете письменного запроса. Именно подобную форму первоначального общения друг с другом мы считаем для обеих сторон оптимальной и наиболее конструктивной. Ценя время потенциального заказчика, мы не позволяем находиться в зависимости от интеллекта, добросовестности нашего секретариата. Мы должны быть уверены, что если позвонит инвестор или учредитель к нам на фирму, он не потеряет напрасно более 1 минуты времени, пытаясь объяснить секретарю то, что скорее всего, не являясь специалистом данного направления, будет трудно понять из-за порой нечетко сформулированного поставленного вопроса. К тому же первые общения, как правило, не носят конструктивного диалога даже и между специалистами обеих сторон, если они не знакомы друг с другом. 
Как заказчику интересно узнать о нас, так и нам необходимо получить максимальную информацию о Вас. Мы работаем с серьезными фирмами и компаниями, однако, безусловно, не стремимся и не сможем построить сотни, тысячи предприятий «под ключ» по всей России за короткое время. В день к нам поступает до 20-ти разных запросов, после анализа которых оказывается, что только 1-2 запроса отвечают тем критериям для возможного сотрудничества, которые мы выработали за долгие годы работы на российском рынке. Поэтому, чтобы разговор носил конструктивный, деловой характер, а специалисты нашей фирмы могли работать с высоким КПД, радуя потенциальных заказчиков своей оперативной работой, мы и не вступаем в диалог, не получив первоначальную информацию в виде запроса на наш Сайт или посредством Е-mail. 
ВОПРОС: У нас имеется действующее мясоперерабатывающее предприятие с выпуском ежедневной продукции до 30 тонн, которое мы, ок.10 лет назад, строили собственными силами и оснастили самым современным европейским оборудованием. Однако, в результате эксплуатации, мы поняли, что допустили грубые просчеты, доверившись, первоначально, своим строителям, начавшим строить завод по какому-то типовому проекту. В итоге, ежегодно мы тратим большую часть прибыли на переделку, переоборудование помещений и т.д. Теперь мы хотим построить убойный цех «под ключ» силами Вашей фирмы с внесением нас в программу по финансированию. Возможно ли это и с чего нам следует начать? 
ОТВЕТ: Конечно же, с направления к нам запроса о Ваших намерениях по проведению предпроектных работ. 
 
 ВОПРОС: Мы переслали Вам заполненную нами анкету по строительству свинокомплекса на 24.000 откормочных свиней, написав, что мы планируем инвестировать в строительство комплекса «под ключ» ок. 12 млн. Евро. Однако с Вашей стороны мы получили стоимость на общее проектирование со спецификацией, но не получили коммерческого предложения по строительству свинокомплекса «под ключ». Почему Вы не предоставляете общее КП на свинокомплекс, включая все строительные затраты? 
ОТВЕТ: Подготовить и передать потенциальному заказчику ориентировочное коммерческое предложение на строительство свинокомплекса «под ключ» не представляет особого для нас труда. 
Однако, в случае, когда наш менеджер, обрабатывая конкретный запрос и анкету, считает, что техническое задание для инвестора не оптимально, то в целях передачи исключительно выверенных данных, исключающих последующие ошибки в расчетах инвестора, мы и не торопимся с передачей КП инвестору, несмотря на пожелания сотрудников потенциального Заказчика. Не скроем, что для нас каждая передача коммерческого предложения по строительству объекта "под ключ" – это лишние дискуссии, чаще всего, как выясняется в последующем, лишенные всякого смысла. Что мы имеем в виду? Так, например, Вы хотите "под ключ" построить свинокомплекс на 24-26 тыс. откормочных свиней в год и, в случае передачи Вам общего КП на строительство свинокомплекса "под ключ", Вы получите от нас , среди прочих позиций, позицию строительства, включающую в себя и строительные материалы (ок. 65%), и работы (ок.35%), например, на общую сумму 7,5 млн. Евро. Первая Ваша реакция, однозначно, будет: это очень дорого! Однако уверяем Вас, что после того, как мы Вам объясним все, из чего что складывается, а самое главное, что Вам нужно строить свинокомплекс не на 24-26 тыс., а на 32-35 тысяч откормочных свиней в год, то каждый, без исключения, согласится, что именно техническое задание – это тот фактор, который в состоянии оптимизировать инвестиции, и, только разработав грамотное техзадание, можно будет давать оценку предложенной подрядчиком стоимости, а подрядчик, который будет работать по готовому техническому заданию, – это уже вторично. Поэтому первое и самое важное, что должен сделать инвестор, – это найти фирму с теми специалистами, которым он доверяет, способными разработать для предприятия-инвестора, в силу своих знаний, компетенции и порядочности, техническое задание, как это они бы делали для себя, т.е за меньшие инвестиции построить высокого качества предприятие. И именно этот фактор является решающим и определяющим для любого инвестора, поэтому наши менеджеры и не торопятся передавать КП на строительство объектов "под ключ" и только после разработки технологического проекта, мы делаем расчеты общих инвестиций. 
     К вопросу об оптимальности технического задания, на примере озвученной в данном вопросе производительности предлагаем Вам ознакомиться с некоторыми цифрами ниже. Итак, для свинокомплекса на 24-26 тыс. откормочных свиней площадь основных зданий составит ок. 18.500 кв.м.; строительство "под ключ" (без технологического оборудования) на сегодняшний день составляет 350-400 Евро/кв.м. (исходя из позиции за строительство свинокомплекса "под ключ" – эта сумма ориентировочно составит 7,5 млн. Евро). Однако для свинокомплекса на около 32-35 тыс. откормочных свиней в год площадь основных зданий составит ок. 22.000 кв.м., а, следовательно, разница в общей стоимости за строительство свинокомплекса "под ключ" составит около 800.000 Евро. Согласитесь, что построить "под ключ" свинокомплекс на 10 тыс. откормочных свиней в год невозможно за 800.000 Евро, не говоря уже о том, что Вы при такой производительности (32-35 тыс. свиней) уже сможете организовать впоследствии собственный рентабельный индустриальный убой. Все это мы и имеем в виду, говоря об оптимальности технического задания и необходимостью его основательной разработки, что нами и предлагается при заключении Договора на технологическое проектирование. 
ВОПРОС: Можно ли с помощью Ваших специалистов разработать техническое задание или технологический проект, например, для предприятия по убою скота или свинокомплекса и какой срок выполнения таких работ? 
ОТВЕТ: Да, это возможно, но, чтобы говорить о сроках, сначала  необходимо направить нам запрос на коммерческое предложение с указанием ТЗ и если мы возьмём в работу, то качество и оперативность выполнения работ мы гарантируем, так как работы производят только ведущие специалисты с опытом работы как в европейских, так и отечественных компаниях не менее 15-20 лет.